استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده
۴ گام آسان استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده روزبه‌روز در میان تبلیغ‌کنندگان دیجیتالی محبوب‌تر می‌شود و افراد بیشتری برای گسترش مخاطبان خود و مدیریت کارآمدتر کمپین‌ها، به استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده روی می‌آورند. ای‌مارکتر (Emarketer) پیش‌بینی می‌کند که تا سال ۲۰۲۱، 88% از کل مخارج تبلیغات نمایشی دیجیتال در ایالت متحده صرف تبلیغات برنامه ریزی شده شود که برابر با ۸۱ میلیارد دلار است. در حالی که این نوع تبلیغات با سرعت زیادی در حال گسترش و توسعه است، بسیاری از افراد ممکن است حس کنند که پیوستن به این روند کار سختی است. در این مقاله ما قدم‌به‌قدم به بررسی این موضوع می‌پردازیم که استراتژی تبلیغات برنامه‌ریزی شده چیست، چگونه کار می‌کند و چه‌طور می‌شود از این دانش در استراتژی تبلیغاتی خود بهره برد. حالا بیایید با تعریف استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده شروع کنیم و بررسی نماییم که استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده چه نوع مزایایی می‌تواند برای بازاریابان داشته باشد. استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده به چه معناست؟ استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده مجموعه‌ای از اقدامات است که هدف آن رسیدن به یک یا چند هدف تعیین‌شده توسط تبلیغ‌کننده با کمک ابزار‌های تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده است. این استراتژی می‌تواند شامل یک کمپین واحد باشد که برای معرفی نوعی محصول ایجاد شده و یا مجموعه‌ای از کمپین‌های ریتارگتینگ که در بخش‌های مختلفی شکل گرفته‌اند – زمانی که شما با استفاده از تکنولوژی‌های خرید برنامه ریزی شده‌ی تبلیغات به هدف خود می‌رسید، در واقع از استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده استفاده کرده‌اید. فرایند زیربنایی این نوع تبلیغات ساده است: تبلیغ‌کنندگان کمپین‌هایشان را در پلتفرم مدیریت تقاضای فضای نمایش تبلیغات (DSP) راهاندازی می‌کنند و ناشران از طریق پلتفرم مدیریت عرضه‌ی فضای نمایش تبلیغات (SSP) موجودی فضای تبلیغاتی خود را در بازار مجازی فروش فضای تبلیغاتی قرار می‌دهند. وقتی یک کاربر روی صفحه‌ای کلیک می‌کند، مزایده‌ی لحظه‌ای اتوماتیک در بین تبلیغ‌کنندگان آغاز می‌شود و پس از آن، تبلیغ برنده به کاربر نمایش داده می‌شود. کل فرآیند کمتر از یک ثانیه طول می‌کشد، بنابراین روی تجربه‌ی کاربر تأثیرگذار نیست و لازم نیست بازاریابان زمان زیادی را به مذاکره بر سر فضای نمایش هر تبلیغ اختصاص دهند. بخاطر همین کارایی، که توسط برنامه‌نویسی به دنیای تبلیغات راه یافته است، عده‌ای آن را آینده تبلیغات دیجیتال می‌نامند. حالا که معنای استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده را متوجه شدیم، می‌توانیم کمی به مزایای تبلیغات برنامه ریزی شده بپردازیم و بررسی کنیم که چرا تبلیغ‌کنندگان به آن احتیاج دارند. بدون وجود استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده، کارهای زیادی باید به صورت غیرخودکار انجام شوند: می‌بایست در مورد بسیاری از چیز‌ها از جمله قیمت‌گذاری پیش‌مذاکره کنید و با این حال باز هم ممکن است مشخص شود که کمپین مؤثر نیست. تمام پول و زمانی که خرج خرید تبلیغات غیرخودکار شده می‌توانند در کمپین‌های جذاب خرج شوند که درک بهتری از مشتریان بالقوه دارند. با استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده، می‌توان فضای تبلیغاتی را از ناشران مختلف خریداری کرد و شرایط منعطف‌تری را ایجاد نمود. علاوه‌براین، فرصت‌های بسیار بیشتری برای هدف‌گیری دقیق و شخصی‌سازی‌شده نسبت به تبلیغات سنتی وجود دارد. ابزار‌های بیشماری که کارایی یک تبلیغ مشخص را اندازه‌گیری می‌کنند، ساختن کمپین‌های موفق‌تر در آینده را حتی آسان‌تر می‌کنند. الگوریتم‌های برنامه ریزی شده با استفاده از منابع مختلف بیگ دیتا (عظیم داده)، می‌توانند هر کاربر را با محصول مناسب در زمان و مکان درست هدف‌گیری کرده و بازدیدکنندگان وبسایت را به مشتری تبدیل کنند. چگونه استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده خود را بسازیم؟ در ابتدا، ممکن است تبلیغات برنامه ریزی شده بسیار پیچیده به نظر برسد و این سؤال که چگونه یک استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده بسازیم، در میان کسانی که تازه شروع به راهاندازی کمپین‌های برنامه ریزی شده کرده‌اند و با DSP شخصی کار می‌کنند، بسیار متداول است. اما نترسید – با وجود این که این مسیر ممکن است طولانی و پرپیچ‌وخم به نظر برسد، نقشه‌ی راهی وجود دارد که شما را هدایت می‌کند. هنگامی که اکوسیستم تبلیغات برنامه ریزی شده را دقیق‌تر بشناسید و هر مرحله از استراتژی خود را متناسب با آن برنامه‌ریزی کنید، این جاده شما را مستقیماً به هدفتان خواهد رساند. هنگامی که استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده‌ی خود را می‌سازید، موارد زیادی را باید در نظر بگیرید، اما مراحل اصلی برای هر نوع کمپینی یکسان است. در اینجا ۴ مرحله‌ی مهم را که باید در طول مسیر خود طی کنید ذکر کرده‌ایم: آماده‌سازی کار بر روی مخاطبان ایجاد تبلیغات جذاب انتخاب درست گزینه‌های هدف‌گیری هر مرحله برای موفقیت کل استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده بسیار مهم است، بنابراین مطمئن شوید که در هر کدام از این گام‌ها به اندازه‌ی کافی تلاش کرده و به جزییات توجه می‌کنید. خوب، از کجا شروع کنیم؟ قدم اول: آماده‌سازی قبل از آن که به مجموعه‌ی عظیمی از خلاقه‌ها، مخاطبان، پلتفرم‌ها و اندازه‌گیری‌ها بپردازید، مهم است کمی درنگ کنید و برنامه‌ریزی و آماده‌سازی مقدماتی را انجام دهید. اولین کاری که باید انجام دهید این است که تصویری واضح از آن‌چه می‌خواهید به دست آورید داشته باشید و بدانید منابع موجود برای انجام این کار کدامند. ممکن است بررسی آن مسائل و جهت‌دهی به ذهنتان در مسیر درست مقداری زمان ببرد، اما ارزشش را دارد. اهداف خود را تنظیم کنید: قبل از ایجاد کردن هرگونه استراتژی، مهم‌ترین کاری که باید انجام دهید تعیین هدف‌هایتان است. برای استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده، انواع مختلفی از هدف‌ها وجود دارند: افزایش فروش اینترنتی بالا بردن آگاهی از برند بازدید بیشتر برای وبسایت یا اپلیکیشن کاهش هزینه به ازای هر کاربر بازگرداندن مشتریان قبلی و… . برای تعیین میزان موفقیت استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده خود باید به چگونگی اندازه‌گیری دقیق این اهداف نیز فکر کنید. برای مثال، اگر تصمیم دارید روی میزان شناخته‌شدن برند کار کنید، یک معیار خوب اما نه چندان آشکار، نرخ تعامل کاربران با شما در شبکه‌های اجتماعی است. یا اگر هدف اصلی شما جذب بازدیدکنندگان بیشتر برای وبسایتتان باشد، نه‌تنها اندازه‌گیری بازدید‌های صفحه بلکه تعداد کلیک‌ها و تعاملات نیز مهم است. داشتن اهداف واضح و اندازه‌گیری‌های دقیق بخش اساسی هر استراتژی است که به شما کمک می‌کند در قسمت‌های بعدی انجام ماموریت خود سردرگم نشوید. اندازه‌گیری‌های اولیه را انجام دهید برای شروع حرکت و ردیابی پیشرفتتان، لازم است به طور دقیق موقعیت اولیه و منابع در دسترس خود را برای استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده بدانید. باید ببینید ترافیک